Амбициозный старт

Продажи нового поселка «Березовый мыс» в пригороде Барнаула стартовали в нынешнем декабре. Собственник ГК «Инвест Недвижимость» Александр Никитин поставил перед собой амбициозную цель — до конца 2024-го реализовать первые 200 участков — несмотря на сложившуюся на рынке ситуацию. О том, как развивается бизнес в новых условиях, он рассказал «Автографу».

Александр, в декабре все традиционно подводят итоги. Ваш проект только стартовал, можно ли как-то измерить проделанную работу?

Итоги года в цифрах подводить, конечно, рано. Мы только-только запустили продажи в декабре, хотя до конца текущего года планируем реализовать 200 участков, в последующий период — по 300-400 участков ежегодно. Но попробуем с вами проговорить, к чему мы смогли прийти за это время.

В прошлом году мы вместе с нашим партнером, одним из известных застройщиков Алтайского края, купили полуготовый проект, который уже прорабатывался на тот момент около четырех лет. То есть мы купили не просто землю, а четыре года работы. Тем не менее недоработки в проекте были, и мы начали его доделывать под себя — доделали все коммуникации (свет, газ, воду), проложили дороги, определились с инфраструктурой.

СПРАВКА

Расскажите подробнее об инфраструктуре.

Проблема многих современных поселков в пригороде Барнаула — в них инфраструктуры практически нет, кроме самого необходимого — продуктовых магазинов. Чтобы сходить в кино или кафе, на бьюти-процедуры, отвести детей в секции, нужно ехать в город. Поэтому, обсуждая строительство поселка, мы понимали, что нужно создавать инфраструктуру развитую — максимально приближенную к городской.

В проект, конечно, включены такие необходимые объекты, как продовольственные магазины и СТО, но кроме них будет частный детский сад, спортивный комплекс с бассейном, административные и офисные помещения класса А, которых так не хватает в Фирсово. Наш поселок на 900 домов, рядом — соседние Ботаника, Палитра, Фирсово. Совокупного количества проживающих там людей достаточно, чтобы заполнить пару бизнес-центров. Офисные помещения будем возводить максимально быстро, чтобы туда заходили бьюти-студии, кофейни, маркетплейсы — все то, что нужно современным жителям рядом с домом. Мы даже сейчас думаем: как бы к нам устроить еще и маленький кинозал на 20-30 мест?

В ноябрьском номере «Автографа» вы говорили, что будете предлагать участки в первую очередь инвесторам — под комплексную застройку. Скольких подрядчиков вы планируете пригласить к взаимодействию?

— Пока планируется порядка 10 подрядчиков. Уверен, из их предложений покупатель точно сможет выбрать подходящий проект и построить дом своей мечты. Единственное, чего не хватает, на мой взгляд, рынку, — это готового полноценного жилья. Все сдают дома с черновой отделкой или, в лучшем случае, white box. А вот чтобы зашел в обустроенный дом, тапочки занес и живешь — такого нет. Посмотрим, может быть, кто-то из наших застройщиков или мы сами дойдем со временем до этого уровня.

Ситуация на рынке недвижимости сегодня непростая. Как в таких условиях вы не побоялись запускать новый проект?

— Еще в прошлом году мы прописывали риски этого проекта. Один из них — возможность несогласования административными органами каких-то наших изменений — опасения не оправдались, у нас все по нормам. Второй риск — увеличение ставки и, соответственно, ухудшение экономической ситуации. Это мы сейчас ощущаем. И третий риск — это отмена сельской ипотеки, что мы тоже получили. Стараемся не впадать в панику, реалистично оцениваем ситуацию и просто продолжаем делать то, что умеем.

На ваш взгляд, что поможет игрокам рынка недвижимости эффективно работать дальше?

— Думаю, выстоят компании, которые максимально быстро могут перестроиться, приспособиться к новым реалиям и вызовам. Я перескажу вам историю, которую придумал для своих сотрудников на прошлой планерке. Она о том, как я вижу ситуацию на рынке.

Вот представьте несколько песочниц во дворе. Одна песочница — это строители, другая — риелторское сообщество, третья — банкиры и так далее. В них детки играют, строят домики, суетятся. И вдруг в песочницу к малышам заходит мальчик постарше, лет десяти, и зовут его Кризис. Он все разломал, лопатки расшвырял и ушел. Что делают дети? Кто-то разбежался по углам, кто-то побежал маме жаловаться. А один мальчик решил заново отстроить все и обратился к соседям — банкирам: «Ребята, дайте хоть одну лопатку. Строить вообще нечем». Те отвечают: «Вот тебе лопатка — семейная ипотека». Другой подбегает: «А можно и мне такую?» — спрашивает. «У нас лопаток больше нет, но вот тебе грабли — комбо-ипотека». «Ну, давайте хоть комбо», — и пошел граблями что-то делать. Понимаете?

Понимаете? Мы сейчас в этой песочнице, и пользуемся теми инструментами, которые есть.

Ситуация даже благоприятна для рынка в целом: он почистится от неблагонадежных застройщиков. Я это так воспринимаю.

Какой остается инструмент?

— Попробуйте сейчас в банке просто так взять 6 миллионов рублей под 6%. Сможете? А в рамках льготной программы сможете. Но она накладывает определенные обязательства на застройщиков: к нам придут строить те, кто точно может поддерживать достойный уровень качества, нести ответственность за свои дома в течение 5 лет. С неквалифицированными, неблагонадежными партнерами мы не будем сотрудничать. Хорошая репутация нам дороже.

Кстати, о репутации. Вашу группу компаний давно знают на рынке края как надежного эксперта в коммерческой недвижимости. Но в сфере ИЖС «Березовый мыс» — ваш первый проект, верно?

— Верно. Я горжусь тем, что за 16 лет работы мы хорошо зарекомендовали себя среди многочисленных клиентов и партнеров, реализовали многие проекты. Не давали пустых обещаний, никого не подводили и все свои обязательства выполняли и выполняем.

Для этого проекта мы выбрали, на мой взгляд, лучшего партнера, который известен своими торговыми и бизнес-центрами и складами. Мы умеем продавать, он умеет строить — отличная коллаборация, на мой взгляд. Мы объединим наш опыт и знания и сделаем высококлассный проект. Так что этот поселок для нашей компании — первый, но наверняка не последний. В планах у нас и другие проекты.

Александр НИКИТИН, собственник группы компаний «Инвест Недвижимость»